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任正非警示华为内部:适当降低销售规模准备过冬

来源:97ic网 发布时间:2017-07-31

摘要:任正非警示华为内部:适当降低销售规模准备过冬
日前,华为发表的2017年的半年报,上半年实现销售收入2831亿元人民币,同比增加15%。其中,消费者事务的收入为1054亿元。

掐指一算,运营商事务和企业事务的增加只有5.71%。假如再把企业事务去掉,略加推算可知,华为运营商事务半年收入大概在1500亿左右,同比增加不到2%。

运营商事务仍然占据华为销售收入的半壁江山,这意味着华为的冬天已不再是神话,也不再是员工的危机意识教育。

冬天,对华为来说,已然来临!

我们还记得2000年在业界流传甚广的文章——《华为的冬天》,华为总裁任正非在文章中说:

“公司所有员工是否考虑过,假如有一天,公司销售额下滑、赢利下滑乃至会破产,我们怎么办?我们公司的太平时间太长了,在和平时期升的官太多了,这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信,这一天一定会到来。”

“我们怎么办?”针对16年前的一个设问,华为其实每年都在尝试自己出题自己作答,以推迟这一天的到来。

前20年,华为是以“以规划为中心”,因为那一阶段全球通信市场的潜力十分巨大,只要有收入就必定有丰厚的赢利,抢到规划就一定有钱花。

但通信行业这些年在发生改变,收入和赢利不再可以划等号。2008年华为的运营主导思想由以规划为中心转向有效益的增加,进步人均效益。

2009年任正非又提出新的要求,每个代表处,每个地区部,每条产品线,都必须以正的现金流、正的赢利和正的人效益增加为中心,并以此作为干部的考核依据。

但情况一向不乐观!

2017年6月,任正非连续4天出访泰国、德国、波兰和俄罗斯4个国家,开端强调含义相近,但更为严谨的一个概念——有赢利的增加和有现金流的赢利。

任正非在德国代表处交流时,分析说:“在全球经济不好的前夜,运营商日子不太好过的情况下,不能逼着增加,否则会被逼死,要保证盈利,渡过难关,今后就可以捡贝壳。不要着急着撑大规划,否则太虚会被风吹走,要用‘健康的方式’渡过这场灾难。”

健康的方式,就是“有赢利的增加和有现金流的赢利”!以确保华为在全部冬天都有小棉袄御寒。

为此,任正非要求:“泛网络的销售规划可以降下来,合同质量不好的就不要签了,收入下降就要减低费用” 。

任正非认为,近一两年企业事务、终端还会增加,华为的收入规划总额还会有增加。由此提醒大家一定要确保活下来,不要着急。

那么,企业事务和终端事务是否有可以引领华为走出冬天?

咔嚓认为,这种可能性几乎不存在。企业事务的体量还十分小,每年即使坚持40%左右的增加,要到达2000亿的规划也是5年后的事情;况且企业事务门槛没有运营商事务那么高,华为需求面对互联网企业的激烈竞赛和赢利更比纸薄的现实。

终端事务也难言乐观,正如任正非所言,其发展面临两个死结:一个是内部腐败,一个是库存。腐败就呵呵略过吧。卖硬件最苦逼的莫过于赌错一两款产品,同样如此,华为只要出现一两个型号的手机卖不出去,或者出现严重质量问题,库存就足以消灭一年的赢利,乃至万劫不复。华为并不是苹果手机的单一款式,而是多品牌、多款式,器件种类繁多,升级换代又快,零部件归一化建设很难,要到达任正非要求的“印钞票”那样的标准化更难。

冬天,是大自然四季更替的自然规律,华为如想长盛不衰,也必须学会过冬。

首先要从思想上冷静下来,不盲目发展,不盲目创新,去除浮躁和自大,多踩刹车。

二是借此慢下来的机会,调整好核心团队和员工队伍,保证战略阵形不乱。

三是将成本降下来,再降下来。

四是与运营商共患难,共进退。

冬天,对华为来说纷歧定是坏事,在微光中前行,相信迎接的一定是春天的太阳。
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